• Verkaufstraining

    Verkaufstraining in der Schweiz:  Coachings & Schulungen in Zürich, Bern, Basel, Luzern, Zug, Chur, Solothurn, Thun, Lugano.

    Verkaufstraining Schweiz

    Verkaufen lernen mit Birol Isik

    Verkaufstraining in der Schweiz für den Aussendienst und Key Account Manager

    Die Key Account Manager und Aussendienstmitarbeiter sind die Schnittstelle zu Ihren bedeutendsten Kunden. Daher kommt ihnen eine strategisch bedeutende Rolle zu.

    Die Betreuung von Schlüsselkunden erfordert ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten, emotionale Intelligenz, fachliches KnowHow aber insbesondere die Fähigkeit die Kunden nach dem Vertragsabschluss kompetent und professionell zu begleiten.

    Der Key Account Manager und Mitarbeiter im Aussendienst ist somit nicht nur ein Verkäufer, sondern insbesondere ein Berater und Partner, der es versteht, sich in die Unternehmensphilosophie und Struktur seiner Schlüsselkunden hineinzuversetzen.

    Er kennt seine Kunden und schafft es die verkauften Produkte und Dienstleistungen in die vorhandenen Prozesse, Strukturen und passend zu den Unternehmenszielen und Werten der Schlüsselkunden zu integrieren.

    key account manager verkaufstraining

    Regelmässige Verkaufstrainings sind für Key Account Manager (KAM) und den Aussendienst wertvoll aus mehreren Gründen

    Verkaufstrainings sind von grossem Wert für Key Account Manager (KAM) und den Aussendienst. Sie ermöglichen eine kontinuierliche Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten und bieten die Möglichkeit, neue Verkaufstechniken zu erlernen. Durch regelmässige Schulungen können Vertriebsmitarbeiter ihre Fähigkeiten in Bereichen wie Verhandlungsführung, Bedarfsanalyse, Kundengewinnung und Beziehungsaufbau weiterentwickeln. Trainings helfen dabei, die Kenntnisse über Produkte oder Dienstleistungen zu vertiefen, sodass Verkäufer fundierte Informationen liefern können.

    Teampower durch regelmässige Verkaufstrainings in der Schweiz mit Birol Isik

    Zudem ermöglichen sie den Austausch bewährter Verkaufsstrategien und Erfahrungen unter den Teilnehmern. Verkaufstrainings stärken das Selbstvertrauen der Mitarbeiter und erhöhen ihre Motivation, was sich positiv auf ihre Leistung und Ergebnisse auswirkt. Durch die kontinuierliche Weiterbildung bleiben Vertriebsmitarbeiter auf dem neuesten Stand der Verkaufstrends und können sich an sich ändernde Kundenbedürfnisse anpassen. Sie erhalten Feedback und Coaching, um ihre Stärken zu stärken und Schwächen zu verbessern.
    Die regelmässige Teilnahme an Verkaufstrainings fördert auch die Teamarbeit und den Austausch von Best Practices, was zu einer verbesserten Zusammenarbeit und Effizienz führt. Insgesamt unterstützen regelmässige Verkaufstrainings KAMs und den Aussendienst dabei, ihre Leistung zu steigern, Kundenbeziehungen aufzubauen und zum Geschäftswachstum beizutragen.
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    Form des Verkaufstrainings in der Schweiz für Key Account Manager

    Je nach Bedarf des Unternehmens und je nach Know-how und Erfahrungeswerten der Key Account Manager können unterschiedliche Formen von Vertriebscoachings durchgeführt werden. Birol Isik hat sich dabei auf folgende Coachingarten spezialisiert:

    • Vorträge, Seminare & Workshops (extern oder inhouse)
    • Vertriebsschulungen & Verkaufstraining vor Ort / im Unternehmen
    • Training on the job (z.B. Begleitung bei Kundenterminen / Kundengesprächen / B2B Verkaufsgesprächen usw.)
    • 1-to-1 Verkaufstraining (extern oder Inhouse)

     

    Wie lange dauert das Verkaufstraining?

    Die Dauer eines Verkaufstrainings ist individuell und auch wieder abhängig davon, wie gross der Bedarf im Unternehmen ist. Birol Isik empfiehlt jedoch stets ein Coaching von3 – 12 Monaten, um nachhaltige Erfolge gewährleisten zu können.

    Ein Verkaufsseminar oder einmaliges Verkaufstraining kann zwar sinnvoll sein, um einen erneuten Motivationskick bei den Key Account Managern oder Aussendienst zu erzielen und vorhandenes Wissen zu aktivieren oder neue Techniken zu vermitteln, jedoch ist dies meist nicht genug wirkungsvoll, wenn die Verkaufszahlen im Unternehmen langfristig gesteigert werden sollen.

    Welche Themenbereiche werden im Verkaufstraining trainiert?

    Die geschulten / gecoachten Themenbereiche sind individuell und werden auf den Bedarf des Unternehmens / der Key Account Manager gemeinsam definiert. Mögliche Themenbereiche sind unter anderem

    Grundlagen Kommunikation & Psychologie im Verkauf

    Non-verbaleKommunikation (Mimik, Gestik, Körperhaltung)

    Wortwahl & Tonalität

    Menschentypen / Menschenkenntnisse

    Soft-Skills im Verkauf

    Auftritt / Erscheinungsbild im Verkauf

    Ausstrahlung / Wirkung – der erste Eindruck zählt, der letzte bleibt

    Körpersprache

    Selbstsicherheit

    Bekleidung

    Beraten, Verkaufen und begeistern

    Organisation & Vorbereitung im Verkauf

    Neukundenakquise: Kaltakquise, Warmakquise

    Ablauf des Verkaufsgespräches / Struktur

    Bedarfsanalyse

    Gesprächsführung

    Fragetechniken / Fragenkatalog

    Aktives Zuhören

    Kaufsignale erkennen

    Emotionale Intelligenz

    Chancenintelligenz / Kundenbedürfnisse erkennen

    Präsentationstechniken / Storytelling / Visualisierung

    Einsatz von Verkaufshilfen (iPad, , Broschüren, PPT, Whiteboard, Flipchart u.s.w.)

    Nutzenargumentation

    Einwand- und Vorwandbehandlung

    Preisverhandlung

    Abschlussfragen / sicher zum Abschluss

    After Sales

    Upselling / Crossselling

    Empfehlungsmanagement

    Beratung & Betreuung der Kunden im Verkauf

    Kundenbetreuung / Kundenbindung

    Betreuung am Telefon

    Betreuung per E-Mail

    Umgang mit Reklamationen / Konfliktgespräche meistern

    Kunden begeistern

    Einstellung / mentale Programmierung im Verkauf

    Einstellung und innere Haltung

    Spass & Motivation bei der Arbeit

    Mentale Vorbereitung auf Verkaufsgespräche und den Alltag

    Umgang mit Ablehnung

    Probleme mit anspruchsvollen Kunden

    Angst als Antrieb nutzen

    Umgang mit Veränderungen

    Stressbewältigung

    u.v.m.

    Die Verkaufstrainings können auf Anfrage auch an folgenden Orten durchgeführt werden:

    Aarau, Schweiz

    Zürich, Schweiz

    Lenzburg, Schweiz

    Bern, Schweiz

    Zug, Schweiz

    Baar, Schweiz

    Steinhausen, Schweiz

    Basel, Schweiz

    Luzern, Schweiz

    Key Account Manager Verkaufstraining Schweiz – Vorgehen bei Interesse

    Nach Ihrer unverbindlichen Kontaktaufnahme mittels Kontaktformular wird Birol Isik sich erstmals telefonisch bei Ihnen melden, um den genauen Bedarf abzuklären.

    Coachins und Trainings sind Vertrauenssache

    Wenn er das Gefühl hat Sie oder Ihr Unternehmen mit seinen Fähigkeiten unterstützen und coachen zu können, vereinbart er mit Ihnen einen Termin für ein Erstgespräch in Ihrem Unternehmen. Dies ist ein wichtiger Schritt, damit er sich ein Bild von Ihrem Unternehmen und Ihren Key Account Managern machen kann, um danach eine entsprechende Offerte zu erstellen.

    Verkaufstraining für Key Account Manager und Aussendienstmitarbeiter in der Schweiz

    Haben wir Ihr Interesse geweckt?

    Haben Sie einen konkreten Wunsch oder Bedarf? Schreiben Sie uns. Wir haben ganz bestimmt eine passende Lösung für Ihr Anliegen.

    Unsere E-Mail: info (at) ccmc.ch (Bitte mit Betreff: Verkaufstraining Key Account Manager oder Verkaufstraining für den Aussendienst Beratung)

    Wir freuen uns auf Sie.

    Verkaufstraining für den Aussendienst und Key Account Manager

    Optimieren Sie Ihren Verkaufserfolg. Unser Verkaufstraining für Aussendienst und Key Account Manager bietet Ihnen das perfekte Rüstzeug. Lernen Sie, wie Sie den Vertrieb effektiv gestalten, indem Sie digitale Tools und modernste Technologien nutzen. Erhalten Sie ein tiefes Verständnis für Online-Marketing und setzen Sie es gezielt ein, um Kunden zu gewinnen. Die Digitalisierung bietet immense Chancen – nutzen Sie sie! Perfektionieren Sie Ihre Verhandlungstechniken, stärken Sie Ihre Präsentationsfähigkeiten und steigern Sie Ihre Abschlussquote. Entdecken Sie neue Wege, um Ihre Kunden zu begeistern und Ihr Geschäft zu steigern. Investieren Sie in Ihr Team und erreichen Sie herausragende Verkaufsergebnisse. 

    Verkaufstraining Schweiz

    Unverbindliche Kontaktaufnahme

    Investieren Sie in Ihr Verkaufsteam und sichern Sie Ihren Erfolg im heutigen Wettbewerbsmarkt. Unser Verkaufstraining für Key Account Manager und Aussendienstmitarbeiter bietet Ihnen die entscheidenden Fähigkeiten und Strategien, um Ihre Verkaufsergebnisse zu maximieren. Steigern Sie Ihre Abschlussquote, gewinnen Sie neue Kunden und bauen Sie langfristige Beziehungen auf. Mit einem fundierten Verständnis für digitale Tools und Online-Marketing sind Sie bestens gerüstet, um die Chancen der Digitalisierung zu nutzen. Perfektionieren Sie Ihre Verhandlungsführung und Präsentationsfähigkeiten, um Ihre Kunden zu begeistern. Verpassen Sie nicht die Chance, Ihr Team zu stärken und Ihren Umsatz zu steigern. 

    Über die Schweiz - Gesellschaft, Entwicklung und Wirtschaft

    Die Schweiz – ein Land mit beeindruckender Vielfalt und Stabilität. Ihre starke Wirtschaft, geprägt von Innovation und Präzision, hat die Schweiz zu einem globalen Player gemacht.

    Mit einem Fokus auf Hightech-Industrien, Finanzdienstleistungen und Pharmazeutika ist die Schweiz ein wichtiger Akteur in der globalen Wirtschaft. Doch ihr Erfolg beruht nicht nur auf wirtschaftlicher Stärke, sondern auch auf ihrer stabilen Gesellschaft. Die Schweiz, bekannt für ihre direkte Demokratie und ihren kulturellen Reichtum, fördert soziale Gerechtigkeit und kulturelle Vielfalt.

    Das Bildungssystem in der Schweiz

    Bildung hat in der Schweiz einen hohen Stellenwert und das Bildungssystem, das auf Exzellenz und Innovation ausgerichtet ist, bereitet die Bürger auf eine dynamische Zukunft vor. Die Schweiz ist stolz auf ihre Rolle als Innovationszentrum und fördert Start-ups und Unternehmertum. Sie ist auch bekannt für ihre Forschungsinstitute, die wegweisende Entdeckungen ermöglichen.

    Die Schweiz – einfach anders

    Die Schweiz, ein Land der beeindruckenden Landschaften und der berühmten Alpen, zieht nicht nur Touristen an, sondern auch Talente aus aller Welt. Die Offenheit der Schweiz für internationale Zusammenarbeit und ihre hochqualifizierte Arbeitskraft machen sie zu einem attraktiven Standort für Unternehmen und Fachkräfte. Die Schweiz – ein Land, das Wirtschaftswachstum, gesellschaftliche Fortschritte, Bildung und Innovation in perfekter Harmonie vereint.